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7 elementos de una buena solicitud de crédito

abril 14, 2021

Pocos dueños de negocios se consideran a sí mismos como “prestamistas”. Pero, si realiza servicios o entrega bienes antes de que le paguen, eso es exactamente lo que está haciendo. Estás prestando tu tiempo o servicios a tus clientes. Esto hace que sea extremadamente importante que los clientes llenen la solicitud de crédito correcta. Las aplicaciones de crédito bien diseñadas ayudan a eliminar los riesgos de mal crédito. Sin embargo, incluso un buen riesgo crediticio puede incumplir las facturas. No todas las empresas que no pagan sus facturas experimentan problemas financieros. Las empresas a menudo dejan de pagar facturas debido a una mala organización, productos o servicios. En estos casos, una solicitud de crédito sólida es clave.

Por qué fallan las solicitudes de crédito

Una solicitud de crédito no solo elimina los malos riesgos, sino que también lo ayuda a recuperar los fondos pendientes. Los abogados o contadores suelen desarrollar solicitudes de crédito, pero la mayoría carece de la perspectiva de los cobradores de deudas. Los cobradores de deudas saben que las solicitudes de crédito tienen menos que ver con la prevención de deudas impagas y más con ayudar a recuperar fondos.

Nadie quiere desarrollar una aplicación de crédito desde cero, por eso muchos copian aplicaciones anteriores. Los problemas se repiten y estandarizan sin considerar las necesidades de la empresa. El uso de solicitudes de crédito más antiguas y no individualizadas es común en las pequeñas empresas que no cuentan con un departamento de crédito interno. Desafortunadamente, las pequeñas empresas no pueden permitirse estos errores.

Que Incluir

Una solicitud de crédito confiable protege a una empresa si un riesgo anteriormente bueno deja de pagar sus facturas.

Aquí hay 7 elementos que con frecuencia faltan en las solicitudes de crédito:

  1. Amplia información de contacto: Esto es necesario si el cliente de repente quiere evitarlo o si su contacto original fallece o deja la empresa. No todas las empresas tienen un plan de transición. Cuando un contacto se va, sus obligaciones a menudo se pierden en la confusión.
  2. Cláusula de aceleración: Esto le permite exigir al prestatario que reembolse todos los pagos pendientes si no se cumplen los requisitos específicos. Una cláusula de aceleración es especialmente importante si su negocio depende de pagos mensuales o trimestrales contratados.
  3. Disposiciones sobre honorarios de abogados y costos de cobranza: Esto significa que si tiene que contratar a un abogado o una agencia de cobranza, el cliente es responsable de los costos. En realidad, estas tarifas a menudo no se cobran. Sin embargo, tener las tarifas en su solicitud de crédito y contrato le brinda una valiosa moneda de cambio en caso de una disputa o factura vencida. Sabiendo que si fuerzan el asunto a la sala del tribunal, el juez agregará estos importantes costos adicionales. La disposición también actúa como una motivación para pagar y ahorra a los acreedores el tiempo y los gastos del litigio.
  4. Lugar de litigio, jurisdicción y disposición legal correctamente redactados: Las leyes de cobranza e intereses varían de un estado a otro. Es crucial saber dónde se resolverán sus disputas.
  5. Cláusula de permiso para evaluar el crédito personal de un empresario: Esto es especialmente importante cuando se hace negocios con una empresa más pequeña o una tienda unipersonal. Aunque la empresa puede verse bien en el papel, si descubre que el propietario tiene problemas financieros, es posible que desee cambiar los términos del acuerdo.
  6. Lenguaje de garantía personal: Lo que significa que el propietario de la empresa acepta la responsabilidad de las deudas comerciales. Esto es especialmente útil si una empresa cierra o se declara en quiebra.
  7. Bloque de firma bien diseñado: El texto que rodea una firma da contexto a la firma. Los bloques de firmas a menudo contienen el nombre del partido, los nombres y los títulos de las personas que firman en nombre de ese partido. Además, información de contacto de esa fiesta.

Haz que sea fácil de recolectar

Como cobrador de deudas experimentado, hemos visto de primera mano cómo no incluir estos elementos hace que sea más difícil cobrar las facturas vencidas. Como resultado, las empresas se ven obligadas a aceptar descuentos o planes de pago más largos o simplemente no pueden cobrar.

La mayoría de las empresas solo investigan a los clientes como una forma de conseguirlos. Sin embargo, igualmente, si no más importante, es que se pague una factura. Ampliar su investigación más allá de la etapa de aterrizaje inicial dará sus frutos a largo plazo.